真地是廣告道閘廠家，長(zhǎng)期致力于廣告道閘的研發(fā)生產(chǎn)，主要有百葉廣告道閘，停車(chē)場(chǎng)廣告道閘等。去年，廣告道閘(包括真地智能的廣告道閘)風(fēng)風(fēng)火火地被廣告?zhèn)髅缴淘谌珖?guó)各地賣(mài)開(kāi)了，有些甚至做到國(guó)外去了;結(jié)果收入沒(méi)有達(dá)到預(yù)想效果，今年又想出加一方案，廣告門(mén)，如今賣(mài)得很火…… 廣告道閘市場(chǎng) 然而事實(shí)，市場(chǎng)上的車(chē)牌識(shí)別和廣告道閘需求還是很大，只是沒(méi)有充分利用，突出亮點(diǎn) 而已，比如把廣告道閘和車(chē)牌識(shí)別結(jié)合起來(lái)做，讓用戶不再東奔西跑，一站式服務(wù)一下子全到位。 從客戶有這個(gè)意向開(kāi)始，我們針對(duì)客戶的要求做一個(gè)車(chē)牌識(shí)別和廣告道閘的方案及報(bào)價(jià)給他，當(dāng)然我們可以專人跟進(jìn)，跟客戶打好交道，信任需要溝通過(guò)程，也需要做人為人的準(zhǔn)則。 有時(shí)打動(dòng)客戶的心只需要一句話或者我們產(chǎn)品的某一個(gè)亮點(diǎn)就行，不需要什么過(guò)多的花言巧語(yǔ)。記得上次成都有個(gè)客戶打電話向我咨詢廣告道閘報(bào)價(jià)，我把報(bào)價(jià)及方案做了后發(fā)了過(guò)去，幾天沒(méi)有回音;便打電話過(guò)去問(wèn)情況，他們說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)貴，其實(shí)是他向加一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要報(bào)價(jià)及方案。我就說(shuō)了我們跟他們的對(duì)比情況，把他們優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單弱點(diǎn)說(shuō)明，把我們的優(yōu)點(diǎn)提升強(qiáng)調(diào)，弱點(diǎn)也淡化處理，最后從他實(shí)際情況說(shuō)了句：賣(mài)得好的產(chǎn)品不一定是最好的，好產(chǎn)品也并不一定是最好賣(mài)的;客戶沉思了下，說(shuō)：“有道理”。就這樣客戶最終下了2臺(tái)廣告道閘試試水，合作就開(kāi)始了。至于 后面就是產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)的問(wèn)題及態(tài)度了。 如今門(mén)面廣告基本飽和了，在二三線城市、偏遠(yuǎn)如西北、西南、新疆等地還有很大發(fā)展空間，特別是現(xiàn)在的廣告門(mén)加上人證合一模式方案出爐，加劇了市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)廣告道閘和車(chē)牌識(shí)別的結(jié)合也是一大亮點(diǎn)，如果再和廣告門(mén)合作，三者結(jié)合起來(lái)做，就如虎添翼了，市場(chǎng)就是這樣：打造了新亮點(diǎn)或者挖掘出了新的亮點(diǎn)就會(huì)獲得客戶的心靈、認(rèn)可。 最后總結(jié)：企業(yè)的產(chǎn)品之所以賣(mài)得不好是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的眼睛，沒(méi)有亮點(diǎn)比有點(diǎn)毛病的產(chǎn)品更可怕，這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化效果。 【版權(quán)聲明：本文為真地道閘原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需注明出處和鏈接：www.zenidea.com.cn??違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任】